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【自考专业】销售管理 - 深圳大学主考专业(一考多证专业)

作者:广州市自学考试招生办公室   发布时间:2014-05-18 15:36:15   浏览:1337   来源:人文教育网

 

与时俱进,突显时代特色


本专业课程设置力求创新、务实,紧跟时代要求,突出时代特色。

 


突显实践环节


课程设置重点突出了专业实践性,有多门课程采取实践环节考核,注重学生实践技能及综合能力素质的培养。

 


一考五证成绩通用避免重复考试,节约时间和成本


本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生(含普招、成教、自考、网络教育等)毕业前可直接报考专业水平证书考试,获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。

 


本科销售管理专业里英语课程可以和其他三科课程学分互换


本科里没有开设数学课程,开设了英语(二)(0015)共14个学分,对于英语基础不太好的学生可选择替代课程:消费经济学(00183)4个学分、企业会计学(00055)6个学分、广告学(一)(00181)4个学分,共14个学分。

 

 

指导思想


中国销售管理专业水平证书(简称SMAT)是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的,其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道,提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力,促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程,以适应我国社会主义市场经济建设的需要。

 

 

基本要求


中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是:应试人员通过对有关课程的学习,掌握销售管理基本知识和职业技能,具备良好的职业道德,培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。

 

 

证书种类


本项目证书可分二类共八种证书,即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科自考毕业证和本科自考毕业证。职业资格证书分为:中国销售管理总监专业水平证书、中国销售管理经理专业水平证书、中国销售管理经理助理专业水平证书。此外,还有岗位实习合格证书,国际资格证书和SMAT水平测试报告。对应各证书规定了不同的考试课程,应试人员通过规定的课程考试(含实践课程)并满足相应证书申报的条件,可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。


取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程(含实践环节)单科合格证者,获得《中国销售管理经理助理专业水平证书》;取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程(含实践环节)单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者,获得《中国销售管理经理专业水平证书》;取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程(含实践环节)单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者,获得《中国销售管理总监专业水平证书》。


中国销售管理专业水平证书单科考核合格,可以在高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)中获得相应课程的学分。

 

 

证书获取


本考试计划为高等教育自学考试销售管理专业专科考试计划和独立本科考试计划(含销售管理专业水平考试计划)。计划内考试课程成绩可通用。完成学历考试计划且考试成绩合格,可获取专科(本科)自考文凭,同时可获取初级(中级)水平证书,获得本科毕业证书者可申请学士学位。


获得销售管理专业经理水平证书的本专业本科毕业生,三年后只须提交一篇销售管理案例研究报告,无须再参加任何考试可自动获取销售管理总监水平证书。与此同时,中国市场学会和教育部考试中心分别对实践课程考核合格,通过实践环节鉴定者颁发实习合格证书和SMAT水平测试报告。需获得美国市场协会颁发的国际资格证书者可另行申请。

 

 

报考规定


1学历证书报考规定:具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习,具有国民教育系列专科或专科以上学历者,均可报考本专业本科段的学习。


2、专业证书报考规定:凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员,均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制,亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。


3、考试形式:证书课程考试(实践环节除外)采用全国统一考试方式,实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行,“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定。

 

 

课程设置

 

 


专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理(专科)

注:“标准号”为2002年以前使用

序号

类型序号

课程代码

标准号

课程名称

学分

类型

考试方式

方向或备注

1

001

03706

 

思想道德修养与法律基础

2

必考

笔试

 

2

002

03707

 

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

4

必考

笔试

 

3

003

00054

3020

管理学原理

6

必考

笔试

 

4

004

04183

 

概率论与数理统计(经管类)

5

必考

笔试

 

5

005

00018

3015

计算机应用基础

2

必考

笔试

 

6

005

00019

3016

计算机应用基础

2

必考

实践考核

 

7

006

00058

3032

市场营销学

5

必考

笔试

 

8

007

10492

 

销售管理学

4

必考

笔试

销售经理助理证书课程

9

007

10493

 

销售管理学

2

必考

实践考核

销售经理助理证书课程

10

008

10494

 

促销管理

6

必考

笔试

销售经理助理证书课程

11

009

10495

 

销售客户沟通

6

必考

笔试

销售经理助理证书课程

12

010

00177

 

消费心理学

5

必考

笔试

 

13

011

10496

 

零售管理

4

必考

笔试

销售经理助理证书课程

14

011

10497

 

零售管理

2

必考

实践考核

销售经理助理证书课程

15

012

00185

 

商品流通概论

5

必考

笔试

 

16

013

10510

 

连锁与特许经营管理

3

必考

笔试

 

17

014

10498

 

网络销售

3

必考

笔试

销售经理助理证书课程

18

014

10499

 

网络销售

2

必考

实践考核

销售经理助理证书课程

19

015

10513

 

销售案例研究

3

必考

实践考核

 

相关说明

开考方式

面向社会

报考范围

全省

主考学校

深圳大学

课程设置

必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分;

停考时间

 

说明

 

备注

 

 

 

 


专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理(独立本科段)

注:“标准号”为2002年以前使用

序号

类型序号

课程代码

标准号

课程名称

学分

类型

考试方式

方向或备注

1

001

03708

 

中国近现代史纲要

2

必考

笔试

 

2

002

03709

 

马克思主义基本原理概论

4

必考

笔试

 

3

003

00043

3011

经济法概论(财经类)

4

必考

笔试

 

4

004

00051

 

管理系统中计算机应用

3

必考

笔试

 

5

004

00052

 

管理系统中计算机应用

1

必考

实践考核

 

6

005

10500

 

市场调研与销售预测

4

必考

笔试

销售经理证书课程

7

006

10501

 

销售渠道管理

4

必考

笔试

销售经理证书课程

8

007

10516

 

销售客户管理

2

必考

笔试

销售经理证书课程

9

007

10517

 

销售客户管理

2

必考

实践考核

销售经理证书课程

10

008

10503

 

组织间销售

4

必考

笔试

销售总监证书课程

11

008

10504

 

组织间销售

2

必考

实践考核

销售总监证书课程

12

009

10511

 

销售团队管理

6

必考

笔试

 

13

010

10505

 

销售风险管理

4

必考

笔试

销售总监证书课程

14

010

10506

 

销售风险管理

2

必考

实践考核

销售总监证书课程

15

011

10507

 

物流与供应链管理

6

必考

笔试

销售总监证书课程

16

012

00149

 

国际贸易理论与实务

6

必考

笔试

 

17

013

10512

 

销售管理毕业论文

不计学分

必考

实践考核

 

18

101

00015

3022

英语(二)

14

选考

笔试

 

19

102

00183

 

消费经济学

4

选考

笔试

 

20

103

00055

3073

企业会计学

6

选考

笔试

 

21

104

00181

3078

广告学(一)

4

选考

笔试

 

相关说明

开考方式

面向社会

报考范围

全省

主考学校

深圳大学

课程设置

必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分;

停考时间

 

说明

     1.101至104课程中须选考不少于14学分。

     2.本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。

备注

 

 



现场报名流程:
1、新生首次预报名需携带身份证(户口本/军人有效证件)、最高学历毕业证/学生证、小一寸蓝底照片3张及照片电子版(标准证件照)到指定招生办办理预报名手续;
2、现场根据所报专业和院校填写指定报名表;注;报名必须签字笔填写;字迹清晰;不得涂改
3、按照现场老师提示进行缴费,索取有效缴费凭证; 并在规定时间内;到教务处办理入学注册手续!
网上报名流程:
1、广东省继续教育在线报名系统 http://bm.gdjiaoyu.com/  填写报名;(保证资料真实性)
2、新生本人提供个人报名资料电子版资料给招生办相关负责老师
注:新生需提供资料:本人身份证拍照正反面、毕业证复印件、蓝底小一寸照片电子档、附带新生网报的书面申请
3、资料审核通过后;学生可通过转账形式预报名报名费确定学位!
如有任何疑问可电话资料:4008-038-968/ 020-87305985
报名联系方式
【岗顶招生办】:
报名地址:广州天河龙口东路5号龙晖大厦15楼1503室学历部
咨询电话:020-87066361
公交路线:地铁岗顶站A出口 岗顶BRT站
【华师招生办】:
报名地址:天河五山路华师科技大楼2楼247室
咨询电话:020-85280178
公交路线:五山站C出口右手边直走150米 华工大总站
备注:
新手首次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首 次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首 次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首次预报名需携带身份新手首 次预报名需携带身份